広告費が高いと感じたときのチェックリスト｜見直す前に確認したい12項目

「広告費が高い気がするけれど、どこが問題なのかわからない」

「見直す前に、何を確認すればいいの？」

結論から申し上げると、広告費が高いと感じたときは、いきなり金額を削るのではなく、「目的」「内訳」「成果」「条件」「進め方」の5つの面から点検するのがおすすめです。どこに原因があるかがわかれば、削るべき費用と、続けるべき費用を分けて判断できます。

この記事では、総合広告代理店フリーザロックエージェントが、広告費が高いと感じたときに確認したい12のチェック項目と、点検の結果の生かし方をまとめます。

👉 広告費の無料診断『AD Free』のサービス詳細はこちら＞＞

「高い」と感じる理由は3つに分かれる

広告費が「高い」と感じる理由は、大きく次の3つに分かれます。どれに当てはまるかで、確認するところが変わります。

広告費のチェックリスト12項目

次の12項目で、今の広告を点検してみましょう。「いいえ」や「わからない」が多いところに、見直しのヒントがあります。

目的の面：何のための広告か

目的があいまいな広告は、成果が判断できず、「なんとなく高い」と感じやすくなります。施策ごとに、何を目指しているかを1行で書けるか確かめましょう。

また、届けたい人と媒体が合っていないと、どれだけ費用をかけても成果は出にくくなります。媒体を選んだ理由を、もう一度確認します。

内訳の面：何にいくら払っているか

見積もりや請求書で、媒体費・制作費・手数料が分かれていない場合は、内訳を出してもらいましょう。何を買っているかがわかれば、ほかの方法と比べられるようになります。

「一式」と書かれた項目は、中身を確認します。含まれる作業や量がわかると、必要な作業と、なくてもよい作業を分けられます。

成果の面：数字で確かめているか

成果を測っていない施策は、続けるべきかやめるべきかを判断できません。問い合わせの数、来店の数、指名検索の数など、施策に合った数字を決めて測ります。

さらに、成果を「1件あたりいくらか」という単価で確認すると、ほかの施策と比べやすくなります。

条件の面：前と何が変わったか

同じ内容なのに金額が上がった場合は、何が変わったかを確認します。媒体の料金の改定、時期による料金の違い、枠や回数の変更などが考えられます。

タレント、音楽、写真などの素材は、使える期間が決まっていることがあります。期間を延ばすたびに費用がかかる場合は、その費用も含めて考えます。

進め方の面：ムダな作業が出ていないか

制作の途中で方向性が変わったり、確認が遅れて急ぎの作業になったりすると、追加の費用が発生しやすくなります。社内で確認する人と、決める人をはっきりさせることで、こうした費用を防げます。

また、「毎年出しているから」という理由だけで続けている施策は、今の目的に合っているかを見直すよい機会です。

点検の結果をどう生かすか

チェックの結果、「いいえ」が多かった面によって、次の行動が変わります。

・目的・成果の面が弱い：まず施策ごとの目的と、成果の測り方を決めます。金額の判断は、そのあとです。

・内訳・条件の面が弱い：今の取引先に内訳と条件の説明を求めます。説明を受けても判断がむずかしい場合は、ほかの会社の見積もりや、第三者の診断で比べる材料を集めます。

・進め方の面が弱い：社内の確認の流れや、依頼のしかたを見直します。

見直しの具体的な方法は、関連記事の「広告費削減の7つの方法」でくわしく紹介しています。

第三者の診断を使う

チェックリストで課題が見えても、「この媒体費は相場と比べてどうか」「同じ目的をもっと条件のよい方法で達成できないか」は、社内だけでは判断しにくいことがあります。

フリーザロックエージェントの「AD Free」は、現在実施している広告の媒体費と制作費を、第三者の目線で診断する無料のサービスです。準備していただくのは、実施している広告の資料だけです。資料がない場合も、メールや打ち合わせで口頭で共有いただければ対応します。所要期間は10営業日ほどが目安です（内容によって変わります）。今の取引先からの切り替えを求めることはありません。

まとめ：削る前に、5つの面で点検する

・「高い」と感じる理由は、成果に見合わない、根拠がわからない、前より上がった、の3つに分かれる

・目的、内訳、成果、条件、進め方の5つの面で、12の項目を確認する

・「いいえ」が多い面から手をつけ、金額の判断は目的と成果を決めてから行う

・社内で判断できない部分は、見積もりの比較や第三者の診断で材料を集める

具体的な見直しの方法は広告費削減の7つの方法、成果の測り方は広告の効果測定のやり方をご覧ください。

👉 広告費の無料診断を相談する＞＞